• 银泰并购的道与术----沈国军

    作者: 来源: 日期:2015-12-17 17:13:05 人气:40 加入收藏 标签:

      说到银泰,一定与时尚相关,因为银泰百货已经是中国时尚百货的代名词。而银泰集团的领军者沈国军,自然也就离不开时尚的话题,尤其今年夏天,在成为一 本知名时尚杂志的封面人物后,他俨然成为资本圈里的时尚先锋。沈国军掌舵的银泰,自成立之日起,在资本市场上就没有停歇地进行着现今颇为时尚的并购交易, 银泰版图因为并购逐年扩大。回顾银泰的发展历程,沈国军有怎样的并购经验与我们分享?为此《资本交易》杂志特别专访了中国银泰投资有限公司董事长沈国军。

      《资本交易》:银泰的发展历程好象没有离开过并购,能给我们介绍一下银泰的并购历程吗?

       沈国军:银泰是1997年组建的公司,正如您所说的,银泰的发展历程与它的整个并购轨迹是结合在一起的,银泰的发展伴随着并购的过程。其实我们每一年都 有很多并购项目,可能大家以前知道得比较多的是一些上市公司的并购,因为有公开的信息发布,但银泰这么多年做的非上市的并购可能更多。2007年我们参与 了股改过程中的几家上市公司的并购,所以引起了市场的关注,大家知道得比较多一点。实际上,我们真正做的并购,更多的还是非上市公司。

      《资本交易》:说到银泰的并购,自然会想到2006年银泰并购百大这个案例。我记得那时杭州市国资委好像是准备把百大给西子,要让他们联合,当时银泰作为一个民营企业,要与西子竞争,难度可想而知,但最后银泰成功地并购了百大,您当时有几分把握?

       沈国军:我们参与百大的并购重组,目的是想做商业行业的整合。因为银泰百货有一家规模较大,一年销售25亿的旗舰店,就在杭州百货大楼旁边,两家商场就 在一条街上,中间隔着几米宽的马路。但当时两个企业的经营状况差距很大,银泰经营得很好,年销售20多亿,每年有几个亿的利润收入。而百大的规模和建筑面 积跟我们差不多,但它的销售规模不到我们的三分之一,效益也一般。当时我们的管理团队提出,从行业整合的角度可把企业规模做得更大,正好百大就在旁边,所 以,我们希望把百大重组进来。

      基于这个因素,正好又有一个很好的机会,当时证监会要求百大进行股改,我们利用了股改的机会。同时我们又与百大的管理团队做了充分地沟通,他们也特别赞同银泰来收购。在这个前提下,我们参与了百大的并购重组。                            

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