• 30亿美元收购1岁电商Jet.com,沃尔玛能否挑战亚马逊?

    作者:cmaa 来源: 日期:2016-8-11 15:34:41 人气:28 加入收藏 评论:0 标签:

    美国零售巨头沃尔玛 (Wal-Mart) 8 日宣布,已经与电子商务厂商 Jet.com 达成了最终收购协定。根据协议,沃尔玛将以约 30 亿美元现金收购 Jet.com,同时,这笔交易还包括价值3亿美元的沃尔玛股票,将来通过分期方式支付。该交易预计于今年年底前完成,交易完成后Jet.com品牌将继续保留。未来透过 Jet.com 的加入,沃尔玛将补足版图中缺少的电子商务这一部分,挑战美国电子商务龙头亚马逊(Amazon)的地位。

    仅成立一年的 Jet.com 近来发展快速,根据 Jet.com 官网资料显示,该公司是由 Marc Lore、Mike Hanrahan、Nate Faust 3 个人所共同联合创立。其中,CEO Marc Lore 还是 Diapers.com、Soap.com、Wag.com 等的母公司 Quisi 的创始人。2015 年 7 月 Jet.com 正式上线营运,同年 11 月 4 日宣布用户量突破 100 万,11 月 24 日宣布获得 3.5 亿美元的投资,早期的投资者还包括阿里巴巴。

    协同效应

    Jet去年上线的时候,它提出了一个相当新鲜的主张:你的购物车的东西越多,其定价模式就越能帮你省钱。你买的越多,享受到的折扣就越大。大多数商品都享有与亚马逊Prime一样的两日免费送达服务。

    沃尔玛CEO道格·麦克米林(Doug McMillion)在声明中表示,“我们认为,收购Jet会加速我们的业务进展。Walmart.com将会更快速地增长,我们所追求的无缝购物体验将会更快成真,我们将会使得Jet品牌在较短的时间内变得更加成功。”该收购预计将在今年年底前完成。

    Jet仍将会是独立的品牌,但它的创新将会渗透进沃尔玛的在线业务,沃尔玛的购买力和分销能力也将会给Jet带来定价和商品选购上的提振。

    “沃尔玛真正的挑战在于,线上业务上,它在便利性、简易性和速度上竞争力不足。亚马逊的系统和网站在这些方面都做得更好。”零售研究公司Conlumino CEO内尔·桑德斯(Neil Saunders)认为,“Jet是这一问题的解决方案的一部分。”在该交易公布前的研究报告中,桑德斯还指出,Jet可以利用沃尔玛庞大的店面网络和一流的大型仓储物流系统。

    这些说明,双方在不少的地方可以产生协同效应。假定该交易能够获得监管部门的批准,沃尔玛能够有效整合Jet,这会是零售领域天造地设的一对。不过,该联姻做不到的一点会是:让沃尔玛能够在线上零售与亚马逊分庭抗礼。

    与亚马逊的悬殊差距

    先来说说规模。3月,市场研究公司eMarketer对最大的25家在线零售公司进行了排名。不出意外,亚马逊位居首位,去年其电商销售额超过790亿美元。沃尔玛排在第二位,去年其电商业务规模为135亿美元。这种差距可不小,可以说十分悬殊了。

    另外,还不清楚沃尔玛要如何在线上领域迎头赶上。它拥有比亚马逊更强的购买力,因而理论上能够在很多商品上提供更低的价格。但正如穆迪的首席零售分析师查理·奥谢伊(Charlie O’Shea)和其他的分析师所指出,亚马逊一向都不在乎零售业务是否盈利。随着旗下最有利可图的业务变成AWS云计算,而非产品销售,亚马逊如今更不在乎零售业务的盈亏了。在过去的6个月里,AWS实现营业利润13.2亿美元。同期,亚马逊传统的零售业务在北美区和国际市场的营业利润则只有10亿美元。沃尔玛或许有一定的能力去打价格战,但亚马逊能够(且很愿意)承受持续的亏损。而且,现在它可以利用强劲的云业务来抵消资产负债表的亏损业务。

    奥谢伊指出,“亚马逊在线上有着巨大的领先优势,跟它竞争就像是像我这样的普通人跟尤赛恩·博尔特(Usain Bolt)赛跑一样,这不会是公平的比赛。”

    另一个要值得注意的数据?8%。奥谢伊称,那是在线零售在整个美国零售市场的占比。对于热衷于科技和网购的人来说,该比例听上去很小,值得怀疑。不过,沃尔玛和亚马逊再一次提供了例证。前者去年的总销售额达到4850亿美元,远远高于作为在线零售之王的亚马逊。

    在线零售市场的增速也慢于人们的预期。奥谢伊估计,该市场的同比增幅在11%到14%之间,增速还算可观,但称不上变革性发展。他指出,部分产品类别(尤其是食品)基本上还没搬到网上,而更适合网售的商品的市场也已经趋于饱和。问题并不在于,沃尔玛能否在线上市场击败亚马逊,而在于在自己在规模大得多的线下市场做得还不错的情况下,它为什么要花30亿美元购买一家未经检验的在线零售商。

    争第二

    沃尔玛最大的担忧并不是现有的在线零售商。它正在对抗的是其它终于完成触网转型的实体零售商。

    “沃尔玛的挑战是,必须要成为第二大电商网站。”奥谢伊说道,“如果有人要离开亚马逊的网站,那也得给他个离开的理由。”收购Jet有助于沃尔玛抓住这类消费者。

    随着消费者可转投的站点不断增多,该交易会越来越重要。根据eMarketer的数据,Staples如今超过一半的销售额来自线上业务,去年其线上销售额只是比沃尔玛低出一点。奥谢伊称,塔吉特去年仅录得25亿美元的在线销售额,但增速达到30%左右。如果这些公司当中有公司(又或者全部)抢在沃尔玛之前找到更好的在线模式,那沃尔玛可能很快就会在线上消失。诚然,在线零售目前在它的总销售额中的占比还很小,但年规模还是能够达到数十亿美元的量级。

    事实上,有人认为沃尔玛收购Jet,更多的是因为后者的创始人马克·洛雷(Marc Lore),而非Jet公司本身。洛雷之前创办了Quidsi,2011年出售给亚马逊之前,Quidsi曾运营过Diapers.com、Soap.com等电商网站。他被广泛认为是当下最卓越的电商精英之一;正是凭借这样的声誉,他能够融资超过5亿美元创办一家电商创业公司。如今,他要为沃尔玛效力了。

    “该交易似乎是人才收购。”Forrester零售业分析师苏查里塔·穆尔普里-科达利(Sucharita Mulpuru-Kodali)表示,“我认为,该收购真正的价值在于,带来像洛雷这样的人才帮助重新思考沃尔玛的整个电商战略,赋予Jet帮助沃尔玛的在线业务增长到1000亿美元的规模。”1000亿美元相当于是亚马逊和沃尔玛目前的电商销售额之和。对于沃尔玛来说,即便只是达到该数字的一半,也算是巨大的胜利了。

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